販売量

販売量とは、一定期間において製品やサービスが顧客に販売された数量のことです。売上高を構成する基本的な要素であり、売上高は「販売単価×販売量」で算出されます。企業の業績評価や需要予測を行う際の最も基本的な経営指標の一つです。

仕組みとしては、損益分岐点分析においても重要な変数として扱われます。売上高を増加させるためには、販売量を増やすか販売単価を上げるかのいずれかが必要ですが、販売量を増やすことは顧客基盤の拡大や市場シェアの向上を意味します。ただし、販売量の増加には生産能力の限界や在庫管理のコスト増という制約が伴います。

試験では、売上高の変動要因としての役割が問われます。混同しやすいのは売上高との違いです。売上高は金額で表されますが、販売量は数量です。また、損益分岐点分析において、固定費を回収するために必要な販売量は何個か、といった計算問題が頻出です。販売量が損益分岐点を上回れば利益が出るという構造を理解することが不可欠です。