プッシュ戦略

プッシュ戦略とは、マーケティング手法の一つで、メーカーなどが流通チャネルを通じて製品を消費者に押し出すように働きかける戦略です。具体的には、卸売業者や小売店に対して販売奨励金や販売員への教育、在庫の確保を促す活動を行い、店頭で製品が目立つようにします。

この戦略では、流通業者に製品を積極的に取り扱ってもらうことが鍵となります。消費者が店を訪れた際に、その製品が目に入りやすく、また店員から勧められやすい状況を作ることで、購買を促します。製品の知名度がまだ低い場合や、競合が多い市場において、店頭での露出を高めてシェアを確保する際に非常に効果的です。

対になる概念としてプル戦略があります。試験では、この両者の違いが頻出です。プッシュ戦略は流通業者に働きかけるのに対し、プル戦略は広告を通じて消費者に直接働きかけ、消費者が店を指名買いするように仕向けます。両者を混ぜた選択肢や、どちらの手法がどのフェーズに適しているかの判断が試験で問われます。