プル戦略

プル戦略とは、マーケティング手法の一つで、メーカーなどが広告や販促活動を通じて消費者に直接働きかけ、需要を喚起する戦略です。消費者が「その製品が欲しい」と思い、小売店などに問い合わせや購入を求めるように仕向けることで、流通業者側が製品を取り扱わざるを得ない状況を作り出します。

この戦略の肝は、消費者に対するブランド力の強化と認知拡大です。テレビCM、SNSでのキャンペーン、インフルエンサーマーケティングなどを通じて消費者の心を掴み、店頭にない場合には取り寄せを依頼させるほどの需要を生み出します。製品に対する強い指名買いの動機付けを行うことで、メーカー側が市場での主導権を握りやすくなります。

対になるプッシュ戦略との比較が試験の定番です。プッシュ戦略が流通チャネルへの働きかけ（押し込み）であるのに対し、プル戦略は消費者からの指名（引っ張り）を創出します。どの市場フェーズで、どちらの戦略を重視すべきか、あるいは両者をどう組み合わせるかという判断がマーケティングの基本として問われます。