販売・製品・仕入計画

販売・製品・仕入計画とは、企業の収益目標を達成するために作成される、販売予測に基づいた一連の業務計画です。まず販売計画で売上目標を定め、それに基づいて製品の生産計画や必要な原材料の仕入計画を立てます。これらは一貫性を持って策定される必要があり、生産管理の出発点となります。

仕組みとしては、過去の売上実績や市場動向を分析する需要予測を行い、その数値を基に必要となる生産量を算出します。さらに、その生産に必要な部材の調達時期と数量を仕入計画として落とし込みます。在庫過多や欠品を防ぐため、販売、生産、仕入の各部門がデータを共有し、リードタイムを考慮しながら計画を調整するプロセスが不可欠です。

試験では、これら計画の連動性が重要視されます。混同しやすい点として、単なる販売予測は「見込み」ですが、計画は実行を伴う「目標」であるという違いがあります。また、販売計画が不正確だと生産や仕入に過不足が生じ、結果として在庫コストの増大や機会損失を招くという、サプライチェーン全体への影響が頻繁に問われます。