スキミングプライシング

スキミングプライシングとは、新製品を市場に投入する初期段階において、あえて高い価格を設定する価格戦略のことです。上澄み吸収価格戦略とも呼ばれ、製品を高く売れる層から利益を回収することを目的としています。

この戦略は、技術的に優位な新製品や、ブランド力が非常に高い製品で有効です。発売当初は価格が高くても、その製品をいち早く使いたい層や、価格よりも品質を重視する顧客が購入します。初期に高い利益を確保したのち、徐々に価格を下げていくことで、より幅広い市場層へ製品を普及させていきます。

ペネトレーションプライシングという対照的な戦略との違いを理解することが重要です。こちらは最初に低い価格を設定してシェアを急速に拡大する戦略です。試験では、新製品の性質や目的に応じてどちらの価格戦略が適切かを問う問題が頻出するため、それぞれの狙いとタイミングを押さえる必要があります。