ポジショニング

ポジショニングとは、競合製品と比較した際、自社製品を顧客の頭の中で独自の立ち位置（ポジション）に築くマーケティング手法です。単に製品が良いだけではなく、「この機能ならこの製品」「この価格ならこれ」と、他にはない明確な優位性を認識してもらうことが目的です。

仕組みとしては、まず市場を調査し、競合製品の特徴を分析します。その上で、価格、品質、デザイン、サービスなど特定の軸を設定し、自社製品がどの位置で輝くかをマップ上で見極めます。狙った顧客層にとって、自社製品が競合より魅力的に見える「隙間」を見つけることが成功の鍵となります。

試験では、マーケティングミックス（4Pなど）の一環として登場します。ターゲティングで狙った顧客に対して、どのように自社を差別化して印象づけるか、という戦略的な位置づけが問われます。競合との比較優位をどう表現するかが、ポジショニングの核心です。